二類電商選品

二類電商廣告平臺目前有字節系、騰訊系、百度系、快手系四大平臺，這四大平臺具有流量大，數據分析能力強，廣告后臺完善等優勢，所以在平臺選擇上，可以聚焦在流量較大的平臺上，其次再根據不同平臺的特點和產品的特點選擇適合的平臺投放。
做二類電商除了選品、廣告平臺、物流、發貨之外，廣告投放優化也是極其重要的。
我們都知道二類電商的本質是信息流廣告投放，主要步驟以及目的為：展示，點擊，咨詢，成交。
最終都是以成交結果為轉換導向。但是不論哪個環節，都會影響到最終成交的轉化。本文著重從展示，點擊量優化給大家理一下思路。
一、展示重點：
1. 渠道
展示是信息流廣告最基本的前提。首先要根據自己的產品，決定廣告展示。根據分析，確定好大概的定向，再根據數據，逐步縮小定向，精細化運營。一開始不要過于著急去開拓其他的定向，避免前期因為過多的投入不同的定向而效果不達預期所導致的虧損。
2. 預算成本
關于預算成本，這里建議很多預算比較小的廣告主們，前期集中投放。過多的創意和計劃會分散預算，導致廣告的展現量降低。優先將預算花在有效投放時間和人群定向上，對于新計劃，建議設置比較高的預算，保證初始投放量級，盯緊投放的賬戶，待跑到一定量級再及時調整，避免消耗過多。不論何時，一定要持續觀察效果轉化，按轉化成本、roi，更合理的分配預算，同時需要避免因預算消耗過快而導致的投放預停。
3. 投放時段
投放時段，為什么要單獨列出來，因為這個是一大容易被忽略的大“坑”，很多人只顧著投卻忽略了時間段的重要性，要把投放時間鎖定在高峰時段。而所謂的好時段，則是指信息流平臺用戶的碎片化娛樂時間，譬如上下班高峰期，午休，晚上睡覺前等。當然具體要根據定向標簽在各大平臺上的活躍時間來定。提高這些時間段的出價，從而保障轉化。
點擊量/展現量=(ctr)，這是衡量素材優秀與否的重要指標，展示量不變的情況下，點擊率的提升就取決于素材創意的吸引力。